Bereik kandidaten die niet actief zoeken, maar wél openstaan voor een nieuwe baan
Latent werkzoekenden zijn mensen die niet actief solliciteren, maar onder de juiste omstandigheden wel openstaan voor een andere baan. Omdat zij meestal niet actief vacaturesites bezoeken, bereik je deze kandidaten niet alleen door een vacature te plaatsen.
Met Online Recruitment Marketing kun je jouw vacature actief onder de aandacht brengen bij een vooraf bepaalde doelgroep via kanalen waarop potentiële kandidaten zich dagelijks bevinden, zoals LinkedIn, Facebook en Instagram.
Aserio ontwikkelt hiervoor gerichte recruitmentcampagnes waarmee werkgevers naast actieve werkzoekenden juist ook latent werkzoekenden kunnen bereiken.
Wat zijn latent werkzoekenden?
De arbeidsmarkt bestaat grofweg uit drie groepen.
Actief werkzoekenden zijn bewust op zoek naar een andere baan. Zij bezoeken vacaturesites, zoeken op LinkedIn en reageren actief op vacatures.
Latent werkzoekenden hebben een baan en zijn niet actief aan het solliciteren, maar kunnen wel geïnteresseerd raken wanneer een aantrekkelijke functie of werkgever onder hun aandacht komt.
Daarnaast is er een groep die op dit moment helemaal niet geïnteresseerd is in een overstap.
Voor werkgevers is vooral de tweede groep interessant.
Een potentiële kandidaat hoeft namelijk niet ontevreden te zijn met zijn huidige baan om open te staan voor een volgende stap.
Waarom bereik je latent werkzoekenden niet met alleen een vacaturebank?
Vacaturebanken zijn vooral effectief wanneer iemand zelf op zoek gaat naar een baan.
De kandidaat moet:
- besluiten dat hij of zij iets anders wil;
- naar een vacatureplatform gaan;
- een zoekopdracht uitvoeren;
- jouw vacature tegenkomen;
- geïnteresseerd raken;
- solliciteren.
Bij een latent werkzoekende vindt die eerste stap vaak niet plaats.
Daarom draaien we bij Online Recruitment Marketing het proces om.
Niet wachten totdat de kandidaat jouw vacature vindt, maar ervoor zorgen dat jouw vacature de kandidaat vindt.
Hoe bereik je latent werkzoekenden?
1. Bepaal eerst wie je precies zoekt
Een effectieve recruitmentcampagne begint niet met het maken van een advertentie.
Eerst moet duidelijk zijn wie je wilt bereiken.
Daarbij kijken we niet alleen naar functietitel, opleiding en werkervaring, maar bijvoorbeeld ook naar:
- regio;
- huidige functie;
- vakgebied;
- ervaring;
- interesses;
- carrièrefase;
- mogelijke drijfveren;
- redenen om wel of niet van werkgever te veranderen.
Op basis daarvan ontstaat een candidate persona: een duidelijk beeld van de kandidaat die we met de campagne willen bereiken.
2. Ontdek waarom iemand zou willen overstappen
Een latent werkzoekende is niet actief op zoek.
Een advertentie met alleen:
“Wij zoeken een…”
is daarom niet altijd voldoende.
De kandidaat moet een reden krijgen om even stil te staan bij de mogelijkheid van een overstap.
Denk bijvoorbeeld aan:
- meer zelfstandigheid;
- interessantere werkzaamheden;
- een beter salaris;
- flexibiliteit;
- minder reistijd;
- doorgroeimogelijkheden;
- een andere bedrijfscultuur;
- betere werk-privébalans;
- meer verantwoordelijkheid.
Welke argumenten belangrijk zijn, verschilt per doelgroep.
Daarom probeert Aserio vóór de start van een campagne te achterhalen wat deze specifieke doelgroep mogelijk in beweging brengt.
3. Breng de vacature naar de kandidaat
Wanneer duidelijk is wie we zoeken en wat voor deze doelgroep interessant kan zijn, bepalen we via welke online kanalen we hen kunnen bereiken.
Afhankelijk van de functie kunnen dat bijvoorbeeld zijn:
- LinkedIn;
- Facebook;
- Instagram;
- Google;
- YouTube;
- TikTok.
Het beste kanaal verschilt per doelgroep.
Een kandidaat hoeft op dat moment niet naar vacatures te zoeken. De advertentie verschijnt terwijl hij of zij het platform om een andere reden gebruikt.
Dat is een fundamenteel verschil met traditionele vacatureplaatsing.
4. Zorg dat de advertentie aandacht trekt
Een latent werkzoekende heeft niet gevraagd om jouw vacature te zien.
Je moet daarom eerst aandacht verdienen.
De eerste boodschap moet niet alles over de functie vertellen. Het doel is voldoende herkenning of nieuwsgierigheid creëren om iemand te laten doorklikken.
Aserio ontwikkelt daarom verschillende advertenties en invalshoeken voor een campagne.
Door meerdere varianten te testen, kunnen we zien welke boodschap en creatieve uiting het beste bij de doelgroep aansluiten.
5. Maak reageren zo laagdrempelig mogelijk
Een latent werkzoekende gedraagt zich anders dan iemand die bewust aan het solliciteren is.
Wanneer je iemand vanuit Instagram of Facebook direct vraagt om een uitgebreide motivatiebrief en cv, kan de drempel te hoog worden.
Daarom kan het bij bepaalde campagnes effectiever zijn om iemand eerst vrijblijvend interesse te laten tonen.
Een eerste contact hoeft nog geen formele sollicitatie te zijn.
Het kan ook beginnen met:
“Ik ben benieuwd. Vertel mij meer.”
Daarna kan persoonlijk contact plaatsvinden.
Hoe pakt Aserio dit aan?
Aserio combineert online marketing met recruitment.
We kijken daarom naar de volledige route:
Doelgroep bepalen → propositie ontwikkelen → advertenties maken → vacaturelandingspagina → campagne starten → resultaten meten → optimaliseren → kandidaten opvolgen.
Indien gewenst verzorgt Aserio ook de eerste telefonische screening.
Daarmee kijken we verder dan bereik en klikken. Uiteindelijk gaat het om kandidaten die daadwerkelijk interessant kunnen zijn voor de opdrachtgever.
Voorbeeld: latent werkzoekende psychologen bereiken
Voor Yes We Can Clinics ontwikkelde Aserio een recruitmentcampagne om psychologen te bereiken binnen een krappe arbeidsmarkt.
De campagne werd via LinkedIn, Facebook en Instagram onder de aandacht gebracht bij zowel actief als latent werkzoekende psychologen.
Er werden verschillende advertenties getest en de campagne werd gedurende de looptijd geoptimaliseerd.
Resultaat:
1.571 bezoekers op de vacaturepagina
103 bezoekers op de sollicitatiepagina
12 sollicitaties via het contactformulier
3 psychologen aangenomen
Dit laat zien dat een doelgroep die moeilijk via traditionele vacatureplaatsing bereikbaar is, via een gerichte online campagne wel in beweging kan worden gebracht.
Wanneer is het interessant om latent werkzoekenden te benaderen?
Deze aanpak kan vooral interessant zijn wanneer:
- er weinig actieve kandidaten beschikbaar zijn;
- een vacature al langere tijd openstaat;
- vacaturesites onvoldoende geschikte reacties opleveren;
- je een specialistische doelgroep zoekt;
- de gewenste kandidaten meestal al een baan hebben;
- je jouw bereik buiten traditionele vacaturebanken wilt vergroten.
Hoe schaarser de doelgroep, hoe belangrijker het wordt om verder te kijken dan alleen de mensen die vandaag actief solliciteren.
Veelgestelde vragen over latent werkzoekenden
Wat is het verschil tussen actieve en latent werkzoekenden?
Een actieve werkzoekende zoekt bewust naar een andere baan. Een latent werkzoekende doet dat niet, maar kan wel geïnteresseerd raken wanneer een relevante functie op het juiste moment onder de aandacht komt.
Waar vind je latent werkzoekenden?
Onder andere op LinkedIn, Facebook en Instagram. Het juiste kanaal is afhankelijk van de doelgroep.
Kun je latent werkzoekenden via social media bereiken?
Ja. Social media maken het mogelijk om advertenties gericht onder de aandacht te brengen bij relevante doelgroepen zonder dat zij zelf naar een vacature hoeven te zoeken.
Welke boodschap werkt bij latent werkzoekenden?
Dat verschilt per doelgroep. De boodschap moet vooral antwoord geven op de vraag waarom iemand die al een baan heeft überhaupt geïnteresseerd zou moeten raken in een andere functie.
Moet een latent werkzoekende direct solliciteren?
Niet noodzakelijk. Een laagdrempelige eerste stap kan bij deze doelgroep effectiever zijn dan direct vragen om een volledige formele sollicitatie.
Kan Aserio latent werkzoekenden voor mijn vacature bereiken?
Aserio ontwikkelt Online Recruitment Marketing campagnes waarbij afhankelijk van de functie zowel actieve als latent werkzoekenden worden bereikt. Eerst wordt gekeken naar de vacature, doelgroep en arbeidsmarkt om te bepalen welke aanpak en kanalen passend zijn.
Wil je kandidaten bereiken die niet actief solliciteren?
Wanneer de juiste kandidaten niet naar jouw vacature zoeken, moet jouw vacature naar hen toe.
Aserio helpt organisaties om de doelgroep te bepalen, een aantrekkelijke propositie te ontwikkelen en deze met gerichte Online Recruitment Marketing onder de aandacht te brengen.
Neem contact op:
